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亚马逊怎么结合独立站?一篇文章详细了解亚马逊→独立站、独立站→亚马逊!

亚马逊小稣童 发表了文章 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2019-12-13 13:11 • 来自相关话题

大部分亚马逊卖家目前只是听过独立站,比如Shopyy、shopify、WordPress等等,但是对于亚马逊怎么结合独立站以及独立站的必要性还不是很清楚!






一、





目前大部分做亚马逊的痛点







 



1、新店流量相对较少;



 



2、做了两年左右亚马逊的卖家,目前大部分处于瓶颈期(即使做站内广告);



 



3、FBA压力,库存压力;



 



4、佣金压力;



 



5、无卖家资料,复购在亚马逊。






二、





独立站是如何解决亚马逊的痛点?







 



1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点;



 



2、有卖家邮箱与联系方式,利于EDM(邮件营销)等二次营销;



 



3、大部分前期走小包,甚至做dropship,可以做到零库存(后期需要优化供应链);



 



4、无佣金(但是必要环节,比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率)






三、



亚马逊怎么结合独立站?







 



思路,围绕两个方向:



 



亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊!



 



引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的,具体我们看看官方的文档说明。




亚马逊→独立站



政策是不允许包装插页,或者是以名片,优惠券等形式去引导买家到独立站。



 



那么比较推荐的产品以及形式特点:



1、复购率高的产品



复购率高的产品,客户的黏性会比较大,反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额的佣金也没必要!



 



2、带有说明书,指导册子的产品



因为单纯的放一些名片,优惠券等等形式,很容易判定违规,但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明,那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。



 



3、B2b相对较多的产品甚至是dropship



在c端做的久了,难免会有衍生出一些小批发需求的买家,他们可能是自己有做独立站,需要批量采购,对于小批发客户是比较优质的,只要服务到位,长期的复购会比较多。



 



我们渴望达到的效果:



1、“摊位→家”:沉淀客户



如果暂时不做推广,以引导亚马逊客户为主,那么成本相对较低,产品合适的话,就是时间问题,时间久了,积累下来自己的客户。



 



2、省佣金



因为大部分独立站走的是小包加上PayPal,所以在利润上可以提高10%左右。



独立站→亚马逊



背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家,站内的广告费用居高不下,转化率不尽人意。



 



尝试考虑在外部:affiliate(联盟)、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量,俗称“站外引流”。



 



Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站,机遇与风险。



 



站外引流的背景:平台流量有限,站内流量费用又比较高昂,所以考虑从站外去引流到自己平台成交。



 



为什么是站外引流+Shopyy独立站?



单纯的将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端:



1、流量进来不成交,久而久之,平台规则判定产品不好,跳出率高,成交率低,降低权重与排名。



 



2、流量直接到平台,有概率跳转到平台其他店铺,直接在竞争对手店铺购买,导致引流是帮平台引流,帮竞争对手引流。



 



为什么要结合独立站?



1、如果流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买。



 



2、如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高(进一个买一个,产品不错哦)。



 



3、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。



 



4、进可攻,退可守,里外都不亏。



 



5、案例:anker



 



注意点:导流链接是带有关键词的链接,在亚马逊搜索比如女装,然后在具体类目找到你的店铺,具体某个产品,这时候的URL就是带有搜索关键词的链接,起到提高排名权重作用。



亚马逊怎么结合独立站?一篇文章详细了解亚马逊→独立站、独立站→亚马逊!

亚马逊小稣童 发表了文章 • 0 个评论 • 76 次浏览 • 2019-12-13 13:11 • 来自相关话题

大部分亚马逊卖家目前只是听过独立站,比如Shopyy、shopify、WordPress等等,但是对于亚马逊怎么结合独立站以及独立站的必要性还不是很清楚!






一、





目前大部分做亚马逊的痛点







 



1、新店流量相对较少;



 



2、做了两年左右亚马逊的卖家,目前大部分处于瓶颈期(即使做站内广告);



 



3、FBA压力,库存压力;



 



4、佣金压力;



 



5、无卖家资料,复购在亚马逊。






二、





独立站是如何解决亚马逊的痛点?







 



1、引流渠道相比亚马逊站内成本会低一点;



 



2、有卖家邮箱与联系方式,利于EDM(邮件营销)等二次营销;



 



3、大部分前期走小包,甚至做dropship,可以做到零库存(后期需要优化供应链);



 



4、无佣金(但是必要环节,比如支付渠道PayPal、信用卡等第三方支付公司会收取费率)






三、



亚马逊怎么结合独立站?







 



思路,围绕两个方向:



 



亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊!



 



引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的,具体我们看看官方的文档说明。




亚马逊→独立站



政策是不允许包装插页,或者是以名片,优惠券等形式去引导买家到独立站。



 



那么比较推荐的产品以及形式特点:



1、复购率高的产品



复购率高的产品,客户的黏性会比较大,反复的让买家在亚马逊购买是一个比较浪费资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额的佣金也没必要!



 



2、带有说明书,指导册子的产品



因为单纯的放一些名片,优惠券等等形式,很容易判定违规,但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明,那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。



 



3、B2b相对较多的产品甚至是dropship



在c端做的久了,难免会有衍生出一些小批发需求的买家,他们可能是自己有做独立站,需要批量采购,对于小批发客户是比较优质的,只要服务到位,长期的复购会比较多。



 



我们渴望达到的效果:



1、“摊位→家”:沉淀客户



如果暂时不做推广,以引导亚马逊客户为主,那么成本相对较低,产品合适的话,就是时间问题,时间久了,积累下来自己的客户。



 



2、省佣金



因为大部分独立站走的是小包加上PayPal,所以在利润上可以提高10%左右。



独立站→亚马逊



背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家,站内的广告费用居高不下,转化率不尽人意。



 



尝试考虑在外部:affiliate(联盟)、红人结合的Instagram/YouTube、Pinterest、Facebook、Google做一些流量,俗称“站外引流”。



 



Derek之前有写过 2019年亚马逊与独立站,机遇与风险。



 



站外引流的背景:平台流量有限,站内流量费用又比较高昂,所以考虑从站外去引流到自己平台成交。



 



为什么是站外引流+Shopyy独立站?



单纯的将流量从各个渠道引流到亚马逊会有几个可能性弊端:



1、流量进来不成交,久而久之,平台规则判定产品不好,跳出率高,成交率低,降低权重与排名。



 



2、流量直接到平台,有概率跳转到平台其他店铺,直接在竞争对手店铺购买,导致引流是帮平台引流,帮竞争对手引流。



 



为什么要结合独立站?



1、如果流量落地在独立站,首先是在站内去选购,意向明确,在购买环节会显示两个选项:立即购买,在平台购买。



 



2、如果买家在平台购买,首先已经排除掉没有意向的流量,只在购买跳转平台,那么大大提升成交率,店铺权重会随时间慢慢提高(进一个买一个,产品不错哦)。



 



3、如果买家体验很好,选择在独立站成交,那么利润就出来了,无论是亚马逊还是速卖通佣金都不低,剩下来的都是多赚的。



 



4、进可攻,退可守,里外都不亏。



 



5、案例:anker



 



注意点:导流链接是带有关键词的链接,在亚马逊搜索比如女装,然后在具体类目找到你的店铺,具体某个产品,这时候的URL就是带有搜索关键词的链接,起到提高排名权重作用。